什么样的新手不适合做虾皮,lazada,starday等跨境电商平台?

个人认为无论是starday、lazada、shopee还是Amazon这些电商平台,他们并没有本质的区别。

“新手”也不是问题,毕竟再厉害的大神,也是从新手一步一步走过来的,没有一步登天。

既然和平台没关系,以及你是不是新手,对于电商有没有基础关系也不大。那么最终的问题,还是“人”,以及“什么人”

目前的答案,除了一些“需要好的心态”这样较简单的回答。还有一些回答则是混淆了“新手应该做哪些平台”和“什么样的新手不适合做跨境”。比如:学习,难道做其他的行业就不需要学习? 分析能力,难道做程序员不需要分析能力?

作为一个4年跨境经验的卖家,期间见到过很多一路走来的小伙伴,有的放弃,当然也有的做的更好,发展飞快。同时也接收过很多咨询。我想在这个问题上我还是有发言权的。

其实好的心态,学习能力,执行力,分析数据,抗压能力等等这些是你进入任何一个行业都是需要的基本能力。

我们要聚焦在跨境这个方面,究竟哪些才是做跨境独有的能力和胜任的要求呢?

是思维。

各行各业,都有不同的思维,做互联网,有做互联网的思维;做金融,有做金融的思维;做电商,或者跨境电商,当然也有做电商的思维。

做电商的,不懂做金融的每天都在做什么。就像你想去学习做电商,想去学习做抖音,想去做互联网… 但是你的爸爸妈妈,偏偏想让你去一个稳定的事业单位工作一样。

好了。那怎么理解电商思维呢?我还是给大家举个例子。

小明想做一款商品,是一款帮助快速入眠枕头。

· 需求

首先这款商品是一个概念性的商品,本质和提神醒脑的保健品其实是一个性质。

因为你精神好不好,取决于你的身体是否健康,心态是否积极向上,以及平时有没有休息到位。

那这款助眠枕头有市场吗?答案是肯定的。因为需求觉得供给,简单来说就是你有病(这是需求),我有药(解决问题)

每个人再不同的阶段都存在失眠的问题,甚至有的人经常会是吗,所以睡眠一直是一个痛点。

· 竞争

有需求,就有市场,有市场后,那就会有竞争。

但是小明认为,这款助眠枕头市面上并没有卖家在做,所以这就是蓝海。这么想一定是错的。因为在“助睡眠”这个痛点的背后,是一堆解决失眠这个痛点的产品,比如:助睡眠的眼罩、耳塞;吃的保健品;甚至专门有一些手机app是可以解决失眠的。 等等这些,他们都是你的竞争对手。

· 市场

所以这个时候,我们要做的是寻找提炼出一个和以上这些竞争对手不一样的卖点,这样你能有闪光点,有了闪光点才能突围。

· 定位

解决完需求之后,还有定位的问题。这时候你可能会想,这么多的失眠人群,不是定位吗?

并不是,这个产品由谁来买单,才是定位!比如1.压力失眠的年轻人。2.睡眠不好的老年人

一个是给自己买,一个是给长辈买。这是完全不一样的。

如果定位年轻人给自己买,对于产品以及listing的包装应该是看上去比较年轻的。如果是子女给长辈买,那么描述应该是送给长辈的礼物等等。

· 流量

这些问题都解决了,那么最后一个问题就是流量。像Amazon、shopee这些平台的流量都很大,但不代表这些流量属于你,所以要根据产品的定位去开广告,筛选关键词,转化率等等。

以上这些涉及到:需求,竞争,市场,定位,流量这些都是电商的思维。

这些这些都来自于刻意的练习和不断的实践。其实为什么很多人在跨境电商下碌碌无为,有很大一部分情况是自己的思维还没有改变。同样,你也可以按照这个思路去理解一款产品,相信会更加深刻!

最后,跨境电商,在这个时代,我认为对普通人是很友好的。它并不需要你有多么高的学历,也不需要你所学的专业是否对口。更不需要你有很多的资金、多么丰富的人脉,虽然这些也很重要。但是有钱,有有钱的玩法。没钱,也有没钱的玩法。

无数做的还不错的卖家,也是从小白一步一步成长起来的,从无到有,建立自己的一片天。

 

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