shopee虾皮跨境——低价,能给我们带来什么?

前几天看了个文章,今天分享一下。

文章标题:宜家靠 1 块钱的冰淇淋,赚疯了!!!

以下引用:

中国大陆只有31家宜家商场,一年却可以卖出 1950 万支冰淇淋。

同样是冰淇淋,麦当劳每个最少要卖 4 元钱。

……

宜家这么不务正业,只为了一个终极目的——让你买家具。

这么大的商场,冰淇淋几乎等于白送,那么其他的商品应该也很便宜,便宜到让你失去了理智。

这在心理学上叫“锚定效应”。

很多朋友拿着虾皮的低价的商品截图问我,这个商品这么卖不赔钱吗?他们是傻子吗?钱都让虾皮赚了吗?还给我们点活路吗?……

我不知道你从我上面的文字中吸收到了哪些知识,我觉得,一个商品如果能一直低价卖,并且出单量很多,那么,这个商品,肯定是挣钱的。

最近一段时间的淘宝京东无货源都不大好做,淘宝的单号无法重复利用,或者无法填写拼多多的单号,京东的快递单号也是这样,那么就有了一种玩法,叫做礼品单。

礼品单的成本,低至小于 2 元。

一块六七左右,就能给你发出一个快递,而且里面还有个实物,可能是一小包抽纸,或者其他的礼品,然后还能给买家发个短信说明一下情况。

这要是你自己去想这个问题,可能想半年也不敢相信一块多钱就能发快递。

这个礼品单的商家或者快递挣钱吗?肯定挣钱,去掉礼品,去掉快递,他一单也要挣五分一毛的才会给你发,要不然人家忙活啥呢?

举这个例子,只是告诉大家,有的时候的货源价格可以做到非常低,如果你有兴趣,可以去义乌看看按斤卖的衣服首饰拖鞋等等各种商品……

然后贴单的成本就是几分钱,送货的成本忽略不计,所以他们的低价商品,还是有的挣的。

如果你是在各大产业带周边,那么去工厂走一走,谈一谈价格,合适的商品,你也可以这么操作。

那我们无货源卖家该怎么操作?

拼价格?我们很明显拼不过,这就要求我们去慢慢的寻找到属于我们自己的优质商品。

在 shopify 或者亚马逊,可能叫这个利基商品,通俗点讲,我们叫蓝海产品就可以了。

那么怎么寻找蓝海产品呢?

上一个文章讲的是通过抄袭同行店铺,或者是同行 lazada 店铺热卖款。

抄完了之后,你就要去考虑一下,别人的这个款式为什么会卖爆,他是通过什么途径什么想法去寻找这款商品的呢?

比如马来站点,最近的马来站点有什么节日,我们针对当地的节日,去上新哪些产品?

或者参考一下本土店铺的一些热卖款,通过思索本土店铺的商品,寻找货源。

当然,这些只是给大家简单的讲解一下。

至于如何通过差异化选品,以及通过数据选品,一篇文章讲不了那么多,还是慢慢的分析慢慢的讲解吧。

当然,有人问我,讲了这么多,都是废话,那么结尾再告诉大家,如果你也是无货源卖家,你可以采购一下低价的商品买上一百个,一个五毛钱,也不多吧,放到货代那儿,然后上架商品,设置限购,一人只能买一个,这样,也能起到带动店铺其他商品的作用。

如何选择合适的礼品,或者合适的引流品,那可都是自己的事情,我不可能再把上架商品的这个动作也给你做了的。

大冰老师的公众号:shopee007(虾皮电商知识的公众号)

大冰老师的V信:79643332

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注